# 5 paprasti būdai rasti naujų klientų su personalizuota reklama
Šiandien versle yra labai daug konkurencijos. Sunku atkreipti klientų dėmesį naudojant senus reklamos būdus. Todėl daugelis įmonių renkasi personalizuotą, arba asmeninę, reklamą. Ji padeda kalbėti tiesiai su klientais ir pasiūlyti tai, kas jiems tikrai įdomu. Norint turėti gerus klientų kontaktus ir padidinti pardavimus, personalizuota reklama labai padeda auginti jūsų verslą.
Šiame įraše aptarsime 5 veiksmingus būdus, kaip galite lengvai rasti naujų klientų naudodami personalizuotą reklamą.
1 būdas: Suskirstykite savo klientus į grupes ir paruoškite jiems tinkamus pasiūlymus
Kai suskirstote savo klientus į atskiras grupes, galite siūlyti produktus, kurie tikrai jiems tinka. Tokie pasiūlymai veikia daug geriau nei bendros reklamos.
Kaip galite suskirstyti klientus?
– Pagal amžių ar lytį
– Pagal gyvenamąją vietą (miestas ar regionas)
– Pagal tai, ką žmonės jau pirko anksčiau
– Pagal jų pomėgius ar susidomėjimus
– Pagal jų darbą ar kiek pinigų uždirba
– Pagal tai, ar jie yra nauji ar jau lojalūs klientai
Kokius pasiūlymus galite pateikti skirtingoms grupėms?
– Ypatingą nuolaidą arba dovanėlę ištikimiems klientams
– Nuolaidos kuponą arba pasiūlymą naujiems klientams
– Produktai pagal jų pirkimus praeityje (pavyzdžiui, pirko telefoną – pasiūlyti įkroviklį)
– Specialiai kliento miestui skirtą renginį ar nuolaidas parduotuvėje
2 būdas: Siųskite asmeninius el. laiškus automatiškai
Asmeniniai el. laiškai padeda palaikyti gerą ryšį su klientais. Naudojant automatizuotą el. paštą, galite lengvai siųsti laiškus daugeliui klientų iš karto.
Kaip galima naudoti automatizuotus laiškus?
– Siųsti pasisveikinimo laišką naujiems klientams, kurie užsiprenumeruoja jūsų naujienas
– Siųsti priminimus žmonėms, kurie paliko produktų krepšelyje ir neužbaigė užsakymo
– Kliento gimtadienio proga – atsiųsti nuolaidą ar mažą dovanėlę
– Laiškai su pasiūlymais pagal tai, ką žmogus pirko anksčiau
– Pakartotinai siūlyti produktus, kurie nuolat naudojami, pvz., kontaktinius lęšius, maistą gyvūnams ar kosmetikos priemones
– Siųsti informaciją apie specialias nuolaidas ir pasiūlymus
– Siųsti laiškus, jei klientas jau seniai lankėsi, ir taip vėl sudominti jį
– Kvietimai dalyvauti konkursuose ar žaidimuose
Tokie asmeniniai laiškai dažnai geriau atidaromi, klientai grįžta dažniau, ir būna daugiau pardavimų.
3 būdas: Rodykite asmeninį turinį savo interneto svetainėje arba parduotuvėje
Jeigu jūsų svetainėje bus rodomi produktai ar akcijos, kurios klientui tikrai įdomios, jis dažniau pirks ir ras būtent tai, ko reikia.
Kokį turinį galite rodyti asmeniškai?
– Produktų pasiūlymai pagal tai, ko klientas ieškojo anksčiau
– Mažos akcijos ar nuolaidos specialiai klientui
– Pasveikinimas grįžusiems ištikimiems klientams
– Iššokantis langelis svetainėje su asmenine žinute ar pasiūlymu
– Rasti produktus pagal tai, ką anksčiau ieškojo
– Turinys apie orą ar renginius, pagal tai, kur žmogus gyvena
Įrankiai, kurie gali padėti sukurti asmeninį turinį:
– Optimizely Personalization
– Adobe Target
– Google Optimize
– Dynamic Yield
4 būdas: Naudokite asmenines reklamas socialiniuose tinkluose
Socialiniuose tinkluose galite rodyti reklamą, kuri atitinka kiekvieno žmogaus poreikius ir įdomumus.
Populiarios socialinių tinklų platformos tokioms reklamoms kurti:
– Facebook (dinaminės ir pakartotinės reklamos produktams)
– Instagram (reklamos su asmeniniais produktais)
– LinkedIn (reklamos pagal žmogaus darbą ar industriją)
– Google Ads (pakartotinės reklamos su produktais, kuriuos anksčiau žiūrėjo)
– YouTube (asmeniniai vaizdo įrašai ir reklamos)
Pavyzdžiai, kaip tokia reklama padėjo kitiems verslams:
– Sportinių drabužių įmonė padidino savo pardavimus 25 proc., kai panaudojo asmeninę reklamą „Facebook“ ir „Instagram“
– Kelionių agentūra stipriai padidino pardavimus, kurdama asmeniškus pasiūlymus „YouTube“ reklamoje
5 būdas: Visada tikrinkite, kas veikia, o ką reikia pagerinti
Labai svarbu visada analizuoti skaičius ir duomenis apie klientus. Jei nuolat tikrinsite ir gerinsite rezultatus – jūsų reklama veiks daug geriau.
Kaip galite tikrinti, ką reikia pagerinti?
– Įvertinkite, kaip klientai naršo ir perka jūsų svetainėje
– Išsirinkite, kurie reklamos būdai veikia geriausiai
– Išbandykite skirtingus variantus (A/B testavimas)
– Pakalbėkite arba apklauskite klientus, kas jiems patinka arba nepatinka
– Stebėkite svetainės pardavimus ir ieškokite būdų jiems padidinti
Kai kurie naudingi nemokami įrankiai duomenų peržiūrai ir testavimui:
– Google Analytics
– Hotjar (padeda suprasti, kaip žmonės naudoja jūsų svetainę)
– HubSpot Analytics
– Crazy Egg (parodo, kuriose svetainės vietose žmonės daugiausiai spaudinėja)
Apibendrinimas
Naudodami šiuos 5 lengvus būdus, galite labai efektyviai rasti naujų klientų. Taip išleisite mažiau pinigų ir uždirbsite daugiau. Nepamirškite nuolat stebėti, kas veikia gerai, ir bandykite toliau tobulėti. Taip išlaikysite klientus ir jūsų verslas ilgai ir sėkmingai augs.
„ABC Company“ – padedame automatizuoti jūsų verslą. Susisiekite su mumis ir pagerinkite savo verslą jau šiandien.