EKOTORA GTM — Pilnas Panaudojimo Vadovas

Nuo paslaugos idėjos iki AI strategijos, lead'o, HITL, LinkedIn outreach ir pajamų atribucijos

Atidaryti Command Center
1. Vadovo paskirtis

Šis dokumentas paaiškina, kaip naudoti Ekotora GTM kaip vieningą komercinio augimo sistemą. Pagrindinis principas: AI analizuoja ir ruošia veiksmus, žmogus kontroliuoja kritinius sprendimus, o sistema registruoja vykdymą, atsakymus ir pajamas.

2Visa sistema viename vaizde

PASLAUGA → AI ANALIZĖ → RINKOS GALIMYBĖS → ICP → POZICIONAVIMAS → PASIŪLYMAS → KAINODARA → KANALŲ PLANAS → HITL → LEADŲ PAIEŠKA → ENRICHMENT → AI SCORING → PERSONALIZUOTA ŽINUTĖ → HITL → SIUNTIMAS → ATSAKYMAS → MEETING → DEAL → REVENUE ATRIBUTION

Pagrindinė darbo kilpa: PLANUOK → PATVIRTINK → VYKDYK → MATUOK → MOKYKIS → OPTIMIZUOK

3Service Intelligence: ką parduodame?

Tikslas — prieš pradedant kampaniją suformuoti aiškų paslaugos profilį. Paslaugą galima aprašyti rankiniu būdu arba pateikti URL.

  1. Atidarykite Service Growth Center.
  2. Pasirinkite naujos paslaugos kūrimą.
  3. Įveskite paslaugos aprašymą ir/arba svetainės URL.
  4. AI surenka informaciją iš pateikto turinio ir rinkos paieškos.
  5. Peržiūrėkite sugeneruotą GTMService.
  6. Patikrinkite faktus, hipotezes ir confidence.
  7. Patvirtinkite arba atmeskite per HitL #1.
Svarbu: AI išvada nėra automatiškai faktas. Operatorius turi patikrinti, ar paslaugos aprašymas, ICP ir rinkos išvados atitinka realų verslą.

4Growth Strategy: kam ir kaip parduodame?

Po GTMService patvirtinimo kuriama GrowthCampaign. Viena paslauga gali turėti kelias kampanijas skirtingoms rinkoms ar segmentams.

H1 Strategy Walking Skeleton sustoja ties PLAN_APPROVED: planas paruoštas ir patvirtintas, bet šiame etape kanalo aktyvavimas ir outreach nevykdomi.
ElementasKą nustatytiRezultatas
RinkaŠalis, regionas, segmentasTikslinė kryptis
ICPĮmonės tipas, dydis, rolės, poreikisIdealus klientas
OfferProblema, vertė, CTAPardavimo pasiūlymas
PricingSTART / PRO / PREMIUM / ENTERPRISEKainodaros logika
ChannelsLinkedIn, Facebook ir kt.Kanalų planas
TargetsLead, meeting, sale, revenueKPI

5LinkedIn: Intelligence + Execution

Pagrindinė pilnai sujungta grandinė: RapidAPI LinkedIn enrichment → GTM AI → HITL → Prosp.ai → webhook → atsakymo analizė.

LinkedIn URL → RapidAPI enrichment → ICP scoring → Decision Maker → Personalizacija → HITL → Prosp.ai send-message → LinkedIn → reply webhook → AI response analysis → Next Best Action → Meeting → Deal
Pilnas LinkedIn modulio vadovas

6Visi 5 Plėtros Kanalai

stleidimaiACTIVE

Construction Intelligence

Traukia leidimus iš Infostatyba, šalina dublikatus ir atrenka didelės vertės objektus.

Valdyti Kanale →
linkedinACTIVE

LinkedIn Outbound Sales

Automatinės sekos (connect, follow-up) kreipiantis į įmonių vadovus pagal leidimų JAR kodus.

Valdyti Kanale →
facebookREADY

Social Distribution (FB & LI)

Sukurti postai laukia patvirtinimo per Human-in-the-Loop peržiūros langą.

Valdyti Kanale →
seoDRAFT

Inbound / GEO AI Search

Automatizuotų puslapių kūrimas raktažodžiams „Statybos leidimai [Miestas]“ organiniam srautui.

Valdyti Kanale →
partnerDRAFT

Strategic Partnerships

B2B integracijos su nekilnojamojo turto portalais bei architektų gildijomis.

Valdyti Kanale →

7Statybos leidimų Revenue Workflow

Specializuotas realaus signalo → revenue pipeline.

PERMIT_INGESTED → ICP_SCORED → ENTITY_RESOLVED → DECISION_MAKER_DISCOVERED → OFFER_PITCHED → HITL_PENDING → HITL_APPROVED → OUTREACH_DISPATCHED → RESPONSE_RECEIVED → MEETING_BOOKED → DEAL_CLOSED
  1. Paleiskite Construction Intelligence kanalą.
  2. Patikrinkite ICP Qualified ir DISQUALIFIED rezultatus.
  3. Peržiūrėkite GTMCompany susiejimą.
  4. Patikrinkite Decision Maker ir kontaktinius duomenis.
  5. Peržiūrėkite AI pasiūlymą.
  6. Patvirtinkite arba atmeskite žinutę per HITL.
  7. Stebėkite outreach būseną ir audit trail.
  8. Registruokite atsakymus, meetings ir deals.
  9. Vertinkite Revenue Attribution.
Valdyti kanale

8Facebook Signal Detection

Facebook modulis skirtas potencialaus poreikio signalams aptikti.

Facebook grupės įrašas → monitoringas → signal_detector → intent_type + urgency_level + signal_score (0–100) + reply_cta + is_lead → kvalifikacija → žmogaus sprendimas → kontaktavimo procesas

Prioritetą suteikite signalams su aiškiu poreikiu, terminu, biudžetu arba sprendimo ketinimu.

Valdyti kanale

9HITL: žmogaus kontrolės vartai

HITL atmetimas nėra automatiškai CLOSED_LOST. Atmestą turinį galima koreguoti ir pergeneruoti; lead'as prarandamas tik aiškiai archyvuojant.

VartaiKą tikrintiRezultatas
ServiceAr teisingai suprasta paslauga?Approve / Reject
StrategyAr ICP ir rinkos logika reali?PLAN_APPROVED
OfferAr pasiūlymas tinkamas?Approve / Revise
OutreachAr žinutę galima siųsti?Approve / Reject
RevenueAr deal ir pajamos teisingai atribuoti?Confirm

10Kasdienis operatoriaus darbo ciklas

  1. Patikrinkite aktyvias GrowthCampaign ir KPI.
  2. Peržiūrėkite naujus AI sugeneruotus paslaugų ir strategijos pasiūlymus.
  3. Patvirtinkite arba pataisykite kampanijų planus.
  4. Peržiūrėkite naujus kvalifikuotus lead'us.
  5. Atlikite HITL žinučių patikrą.
  6. Patvirtinkite tik aukštos kokybės outreach.
  7. Stebėkite atsakymus ir Next Best Action.
  8. Registruokite meetings ir deals.
  9. Peržiūrėkite auditą, sąnaudas ir konversijas.

11KPI: kaip suprasti, ar sistema veikia

KPIKlausimasJei blogas rezultatas
ICP Qualified RateAr randame tinkamus klientus?Keisti ICP / scoring
Company ResolutionAr randame tikrą įmonę?Gerinti enrichment
Decision Maker DiscoveryAr randame tinkamą žmogų?Gerinti kontaktų paiešką
HITL ApprovalAr AI paruošia tinkamą turinį?Gerinti promptus
Response RateAr pasiūlymas rezonuoja?Keisti offer / copy
Meeting RateAr atsakymai virsta pokalbiais?Keisti CTA
Deal RateAr pokalbiai virsta pajamomis?Gerinti sales process
RevenueKiek uždirbame?Skaluoti tai, kas veikia
Cost / Qualified LeadKiek kainuoja kvalifikuotas lead'as?Optimizuoti sąnaudas

12Audit ir atsekamumas

Kiekvienas svarbus žingsnis turi būti atsekamas nuo šaltinio iki pajamų. Naudokite RunEvent auditą ir ryšius tarp GTMChannelRun, GTMLead, GTMCompany, GTMOutreachMessage ir GTMDeal.

Minimalus audit trail: ingest → ICP → company → decision maker → offer → HITL → outreach → response → meeting → deal.

13Modulių parengties žemėlapis

Service Intelligence

H1 dalis — paslaugos analizė ir AI pre-fill

READY

Real LLM + AgentExecutor

AI analizė ir struktūrizuotas output

READY

DuckDuckGo Web Search

Rinkos paieška

READY

Revenue Workflow

Lead pipeline ir HITL

READY

LinkedIn RapidAPI enrichment

Kontaktų enrichment

READY

Prosp.ai

LinkedIn žinučių vykdymas

READY

Prosp webhook

Atsakymų grąžinimas

READY

Facebook signal detection

Lead signalų aptikimas

READY

Paslaugos.lt scraper

Prieš naudojimą tikrinti realų backend (REBUILD_REQUIRED)

NEPATVIRTINTA

Email execution

Nėra patvirtintos SMTP infrastruktūros

NEPARUOŠTA

Multi-channel execution

Pirma įrodyti kanalą atskirai

PLĖSTI VĖLIAU

14Rekomenduojamas praktinis scenarijus

Jei šiandien norite parduoti konkrečią paslaugą:

1) GTMService → 2) AI rinkos analizė → 3) Service HITL → 4) GrowthCampaign → 5) ICP + Offer → 6) Strategy HITL → 7) LinkedIn kontaktai → 8) RapidAPI enrichment → 9) AI scoring → 10) AI personalizacija → 11) Outreach HITL → 12) Prosp.ai → 13) reply webhook → 14) Next Best Action → 15) Meeting → 16) Deal → 17) Revenue Attribution.

15Greita atmintinė

Ką parduodame?GTMService
Kam parduodame?ICP / GrowthCampaign
Kodėl šis kanalas?campaign_plan
Ar lead'as tinkamas?GTMLead / ICP score
Ar įmonė teisinga?GTMCompany
Ar žinutė gera?GTMOutreachMessage / HITL
Ar išsiųsta?Prosp.ai / outreach status
Ar atsakė?Prosp webhook
Ar susitikome?Meeting tracking
Ar pardavėme?GTMDeal
Kiek uždirbome?Revenue Attribution

16Vieno puslapio sistemos schema

SERVICE INTELLIGENCE
↓
GROWTH STRATEGY + HITL
↓
CHANNEL STRATEGY
↓
LEAD ACQUISITION
↓
ENRICHMENT
↓
AI QUALIFICATION
↓
PERSONALIZED OFFER
↓
HITL APPROVAL
↓
CHANNEL EXECUTION
↓
RESPONSE WEBHOOK
↓
MEETING
↓
DEAL
↓
REVENUE ATTRIBUTION
↓
OPTIMIZATION