Marketora Agent Factory — Naudojimo Vadovas

Nuo paslaugos idėjos iki automatinio pranešimo, patvirtinimo ir pardavimų rezultatų

Atidaryti Valdymo Centrą
1. Vadovo paskirtis

Šis dokumentas paaiškina, kaip naudoti Ekotora GTM kaip vieningą komercinio augimo sistemą. Pagrindinis principas: AI analizuoja ir ruošia veiksmus, žmogus kontroliuoja kritinius sprendimus, o sistema registruoja vykdymą, atsakymus ir pajamas.

2Visa sistema viename vaizde

Kelias 1 — Service Growth (ką parduodame)

PASLAUGA → AI ANALIZĖ → TIKSLINANTYS KLAUSIMAI (jei reikia) → RINKOS GALIMYBĖS → ICP → POZICIONAVIMAS → PASIŪLYMAS → KAINODARA → KANALŲ PLANAS → HITL → LEADŲ PAIEŠKA → ENRICHMENT → AI SCORING → PERSONALIZUOTA ŽINUTĖ → HITL → SIUNTIMAS → ATSAKYMAS → MEETING → DEAL → REVENUE ATRIBUTION

Kelias 2 — Construction Demand Intelligence (kam parduodame) · aktyvi kryptis

STATYBOS LEIDIMAS → ARCHITEKTAS (94%) → PROJEKTŲ SKAIČIUS → AKTYVUMO REITINGAS → REGIONO/KATEGORIJOS FILTRAS → TOP ARCHITEKTAI → 🔒 KONTAKTAS → 🔒 OPPORTUNITY → 🔒 OUTREACH → MEETING

Pilkos grandys — dar neveikia. Kelias 2 šiandien baigiasi ties TOP architektų sąrašu; kas toliau, sprendžia komercinė validacija, ne prielaida.

Pagrindinė darbo kilpa: PLANUOK → PATVIRTINK → VYKDYK → MATUOK → MOKYKIS → OPTIMIZUOK

3Service Intelligence: ką parduodame?

Tikslas — prieš pradedant kampaniją suformuoti aiškų paslaugos profilį. Paslaugą galima aprašyti rankiniu būdu arba pateikti URL.

  1. Atidarykite Service Growth Center.
  2. Pasirinkite naujos paslaugos kūrimą.
  3. Įveskite paslaugos aprašymą ir/arba svetainės URL.
  4. AI surenka informaciją iš pateikto turinio ir rinkos paieškos.
  5. Jei aprašymas per vagus (neaišku kam/kur/ką/kuo) — AI užduoda 2-4 tikslinančius klausimus vietoj to, kad spėtų.
  6. Atsakykite į klausimus lauke "Patikslinti Analizę" — AI pergeneruoja ICP/skausmus/galimybes su nauja informacija.
  7. Peržiūrėkite sugeneruotą GTMService.
  8. Patikrinkite faktus, hipotezes ir confidence — galite ir rankiniu būdu redaguoti prieš patvirtinant.
  9. Patvirtinkite arba atmeskite per HitL #1.
Svarbu: AI išvada nėra automatiškai faktas. Operatorius turi patikrinti, ar paslaugos aprašymas, ICP ir rinkos išvados atitinka realų verslą.

4Growth Strategy: kam ir kaip parduodame?

Po GTMService patvirtinimo kuriama GrowthCampaign. Viena paslauga gali turėti kelias kampanijas skirtingoms rinkoms ar segmentams.

H1 Strategy Walking Skeleton sustoja ties PLAN_APPROVED: planas paruoštas ir patvirtintas, bet šiame etape kanalo aktyvavimas ir outreach nevykdomi.
ElementasKą nustatytiRezultatas
RinkaŠalis, regionas, segmentasTikslinė kryptis
ICPĮmonės tipas, dydis, rolės, poreikisIdealus klientas
OfferProblema, vertė, CTAPardavimo pasiūlymas
PricingSTART / PRO / PREMIUM / ENTERPRISEKainodaros logika
ChannelsLinkedIn, Facebook ir kt.Kanalų planas
TargetsLead, meeting, sale, revenueKPI

5LinkedIn: Intelligence + Execution

Pagrindinė pilnai sujungta grandinė: RapidAPI LinkedIn enrichment → GTM AI → HITL → Prosp.ai → webhook → atsakymo analizė.

LinkedIn URL → RapidAPI enrichment → ICP scoring → Decision Maker → Personalizacija → HITL → Prosp.ai send-message → LinkedIn → reply webhook → AI response analysis → Next Best Action → Meeting → Deal
Pilnas LinkedIn modulio vadovas

6Visi 5 Plėtros Kanalai

stleidimaiACTIVE

Construction Intelligence

Traukia leidimus iš Infostatyba, šalina dublikatus ir atrenka didelės vertės objektus.

Valdyti Kanale →
linkedinACTIVE

LinkedIn Outbound Sales

Automatinės sekos (connect, follow-up) kreipiantis į įmonių vadovus pagal leidimų JAR kodus.

Valdyti Kanale →
facebookREADY

Social Distribution (FB & LI)

Sukurti postai laukia patvirtinimo per Human-in-the-Loop peržiūros langą.

Valdyti Kanale →
seoDRAFT

Inbound / GEO AI Search

Automatizuotų puslapių kūrimas raktažodžiams „Statybos leidimai [Miestas]“ organiniam srautui.

Valdyti Kanale →
partnerDRAFT

Strategic Partnerships

B2B integracijos su nekilnojamojo turto portalais bei architektų gildijomis.

Valdyti Kanale →

6bArchitektų Intelligence — aktyvi kryptis

Atsako į klausimą „kas šiuo metu kuria būsimą paklausą" — ne „kur yra kontaktų sąrašas". Architektas renkasi ir rekomenduoja medžiagas anksčiau nei rangovas, todėl tai ankstyviausias pasiekiamas signalas grandinėje.

Realūs skaičiai (leidimų, architektų, telefonu turinčių įrašų) rodomi tiesiai Architektų Intelligence puslapyje — nekartojami čia, kad neliktų pasenusio momentinio vaizdo.
Skaičiai kinta po kiekvieno „Atnaujinti duomenis". Riba — mini7 500 eilučių atsakymas be puslapiavimo.

Kaip naudoti

  1. Atidarykite Architektų Intelligence.
  2. Paspauskite Atnaujinti duomenis — be to matysite senus skaičius.
  3. Filtruokite pagal regioną, kategoriją, min. projektų skaičių.
  4. Spauskite architektą — projektų tipai, geografija, vidutinis plotas, telefonas.
Sistema nesako, kad architektas yra „karštas lead'as". Ji sako tik faktą: „per analizuojamą laikotarpį susijęs su N projektų". Išvadą apie vertę daro pardavėjas.
🔒 Užrakinti mygtukai („Praturtinti kontaktą", „Generuoti Opportunity") rodo produkto kryptį, ne esamą funkciją. Kas iš jų bus statoma — sprendžia komercinė validacija.
Atidaryti Architektų Intelligence

7Statybos leidimų Revenue Workflow

Specializuotas realaus signalo → revenue pipeline.

PERMIT_INGESTED → ICP_SCORED → ENTITY_RESOLVED → DECISION_MAKER_DISCOVERED → OFFER_PITCHED → HITL_PENDING → HITL_APPROVED → OUTREACH_DISPATCHED → RESPONSE_RECEIVED → MEETING_BOOKED → DEAL_CLOSED
  1. Paleiskite Construction Intelligence kanalą.
  2. Patikrinkite ICP Qualified ir DISQUALIFIED rezultatus.
  3. Peržiūrėkite GTMCompany susiejimą.
  4. Patikrinkite Decision Maker ir kontaktinius duomenis.
  5. Peržiūrėkite AI pasiūlymą.
  6. Patvirtinkite arba atmeskite žinutę per HITL.
  7. Stebėkite outreach būseną ir audit trail.
  8. Registruokite atsakymus, meetings ir deals.
  9. Vertinkite Revenue Attribution.
Valdyti kanale

8Facebook Signal Detection

Facebook modulis skirtas potencialaus poreikio signalams aptikti.

Facebook grupės įrašas → monitoringas → signal_detector → intent_type + urgency_level + signal_score (0–100) + reply_cta + is_lead → kvalifikacija → žmogaus sprendimas → kontaktavimo procesas

Prioritetą suteikite signalams su aiškiu poreikiu, terminu, biudžetu arba sprendimo ketinimu.

Valdyti kanale

9HITL: žmogaus kontrolės vartai

HITL atmetimas nėra automatiškai CLOSED_LOST. Atmestą turinį galima koreguoti ir pergeneruoti; lead'as prarandamas tik aiškiai archyvuojant.

VartaiKą tikrintiRezultatas
ServiceAr teisingai suprasta paslauga?Approve / Reject
StrategyAr ICP ir rinkos logika reali?PLAN_APPROVED
OfferAr pasiūlymas tinkamas?Approve / Revise
OutreachAr žinutę galima siųsti?Approve / Reject
RevenueAr deal ir pajamos teisingai atribuoti?Confirm

10Kasdienis operatoriaus darbo ciklas

  1. Patikrinkite aktyvias GrowthCampaign ir KPI.
  2. Peržiūrėkite naujus AI sugeneruotus paslaugų ir strategijos pasiūlymus.
  3. Patvirtinkite arba pataisykite kampanijų planus.
  4. Peržiūrėkite naujus kvalifikuotus lead'us.
  5. Atlikite HITL žinučių patikrą.
  6. Patvirtinkite tik aukštos kokybės outreach.
  7. Stebėkite atsakymus ir Next Best Action.
  8. Registruokite meetings ir deals.
  9. Peržiūrėkite auditą, sąnaudas ir konversijas.

11KPI: kaip suprasti, ar sistema veikia

KPIKlausimasJei blogas rezultatas
ICP Qualified RateAr randame tinkamus klientus?Keisti ICP / scoring
Company ResolutionAr randame tikrą įmonę?Gerinti enrichment
Decision Maker DiscoveryAr randame tinkamą žmogų?Gerinti kontaktų paiešką
HITL ApprovalAr AI paruošia tinkamą turinį?Gerinti promptus
Response RateAr pasiūlymas rezonuoja?Keisti offer / copy
Meeting RateAr atsakymai virsta pokalbiais?Keisti CTA
Deal RateAr pokalbiai virsta pajamomis?Gerinti sales process
RevenueKiek uždirbame?Skaluoti tai, kas veikia
Cost / Qualified LeadKiek kainuoja kvalifikuotas lead'as?Optimizuoti sąnaudas

12Audit ir atsekamumas

Kiekvienas svarbus žingsnis turi būti atsekamas nuo šaltinio iki pajamų. Naudokite RunEvent auditą ir ryšius tarp GTMChannelRun, GTMLead, GTMCompany, GTMOutreachMessage ir GTMDeal.

Minimalus audit trail: ingest → ICP → company → decision maker → offer → HITL → outreach → response → meeting → deal.

13Modulių parengties žemėlapis

Ką reiškia statusai

VEIKIAGalima naudoti šiandien per šitą aplikaciją.
IŠORINĖInfrastruktūra veikia Ekotora pusėje, bet į šitą aplikaciją neintegruota — per GTM UI nepasiekiama.
PLANUOJAMASuprojektuota, kodo dar nėra.
NEPATVIRTINTAReikia patikrinti prieš naudojant.
NEPARUOŠTATrūksta infrastruktūros.

Service Growth Center

Paslaugos idėja → AI rinkos analizė → ICP → HitL #1

VEIKIA

Tikslinantys klausimai

Jei aprašymas per vagus, AI klausia kam/kur/ką/kuo

VEIKIA

Redagavimas ir patikslinimas

Rankinis taisymas + AI pergeneravimas su papildoma info

VEIKIA

Real LLM + AgentExecutor

Tikras OpenAI iškvietimas, cost cap, retry, auditas

VEIKIA

DuckDuckGo Web Search

Reali rinkos paieška, be kvotų

VEIKIA

Architektų Intelligence

TOP aktyviausi architektai iš realių leidimų, regionų/kategorijų filtrai. Jokio AI — gryna agregacija

VEIKIA

Channel Command Center

5 kanalai, agento paleidimas, HitL postų patvirtinimas

VEIKIA

Revenue Workflow

Lead pipeline nuo leidimo iki sandorio + async worker

VEIKIA

Statybos leidimų duomenys

mini7 API, realaus laiko sync — architekto vardas ~94% atvejų, telefonas dalinai. Tikslūs skaičiai kinta kas sync, žr. /gtm/architects

VEIKIA

LinkedIn RapidAPI enrichment

Veikia Ekotora pusėje; GTM kode kol kas nėra jokio iškvietimo

IŠORINĖ

Prosp.ai žinučių siuntimas

Paskyra ir API realūs; GTM integracijos (H3.1) dar nėra

IŠORINĖ

Prosp webhook

Atsakymų grąžinimas veikia Ekotora pusėje, ne GTM

IŠORINĖ

Facebook signal detection

Veikia atskirame Ekotora tool'e, į GTM nesujungta

IŠORINĖ

Viešųjų pirkimų (CVP) duomenys

AWARDED pirkimai per mini7 /api/public/procurements — kodas veikia lokaliai, bet dar nepatikrintas prieš gyvą serverio atsakymą

NEPATVIRTINTA

RC / VMI / Data.gov.lt duomenų gavimas

Realūs HTTP klientai parašyti ir sujungti (GET /api/v1/sources/status), bet ši kūrimo aplinka neturėjo interneto prieigos juos gyvai patikrinti

NEPATVIRTINTA

Automatinis duomenų sinchronizavimo grafikas

PM2 ingestion-sync procesas (kasdien 02:30 EET) — pridėtas, bet niekada nepaleistas serveryje

NEPATVIRTINTA

Kontaktų praturtinimas (MVP-1b)

Architekto vadovas/website/LinkedIn. Laukia mini7 SERM paleidimo + komercinės validacijos

PLANUOJAMA

Opportunity Extraction (Phase I)

1 objektas → N tiekimo galimybių. Laukia komercinės validacijos

PLANUOJAMA

Market Intelligence agregatai

Regiono suvestinė: projektų kiekis, plotų mediana, >250 m². Dar nėra ekrano

PLANUOJAMA

Paslaugos.lt scraper

Šaltinis ištrintas serveryje — reikia perrašyti (REBUILD_REQUIRED)

NEPATVIRTINTA

Email execution

Nėra patvirtintos SMTP infrastruktūros

NEPARUOŠTA

14Rekomenduojamas praktinis scenarijus

Jei šiandien norite parduoti konkrečią paslaugą:

1) GTMService → 2) AI rinkos analizė → 3) tikslinantys klausimai (jei reikia) → 4) Service HITL → 5) GrowthCampaign → 6) ICP + Offer → 7) Strategy HITL → 8) LinkedIn kontaktai → 9) RapidAPI enrichment → 10) AI scoring → 11) AI personalizacija → 12) Outreach HITL → 13) Prosp.ai → 14) reply webhook → 15) Next Best Action → 16) Meeting → 17) Deal → 18) Revenue Attribution.

15Greita atmintinė

Ką parduodame?GTMService
Kam parduodame?ICP / GrowthCampaign
Kas kuria būsimą paklausą?Architektų Intelligence
Kuris architektas aktyviausias?project_count reitingas
Kodėl šis kanalas?campaign_plan
Ar lead'as tinkamas?GTMLead / ICP score
Ar įmonė teisinga?GTMCompany
Ar žinutė gera?GTMOutreachMessage / HITL
Ar išsiųsta?Prosp.ai / outreach status
Ar atsakė?Prosp webhook
Ar susitikome?Meeting tracking
Ar pardavėme?GTMDeal
Kiek uždirbome?Revenue Attribution

16Vieno puslapio sistemos schema

SERVICE INTELLIGENCE
↓
GROWTH STRATEGY + HITL
↓
CHANNEL STRATEGY
↓
LEAD ACQUISITION
↓
ENRICHMENT
↓
AI QUALIFICATION
↓
PERSONALIZED OFFER
↓
HITL APPROVAL
↓
CHANNEL EXECUTION
↓
RESPONSE WEBHOOK
↓
MEETING
↓
DEAL
↓
REVENUE ATTRIBUTION
↓
OPTIMIZATION